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但對(duì)你沒有壞處,而且有益。你可以吸取其中有益的說教,認(rèn)認(rèn)真真地傾聽,會(huì)使他覺得異常高興,這對(duì)增進(jìn)情誼有好處。因此,和他們交流,要重于聆聽,只要你沒有急需辦的事項(xiàng)。
可以說一些客戶感興趣的話題或與業(yè)務(wù)相關(guān)并可以為客戶帶來好處的話題,而后待消除了生疏感后在把話題引向你的目的,而恰當(dāng)?shù)奶釂栆矔?huì)激發(fā)客戶的興趣,同時(shí)可以了解到更多的客戶信息。這個(gè)時(shí)候讓顧客產(chǎn)生興趣是明智的作法一些重點(diǎn)的大客戶更是要策略性的迂回前進(jìn)。前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務(wù)這時(shí)對(duì)方會(huì)很樂意接受。
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