市場(chǎng)營(yíng)銷主要的目的就是創(chuàng)造顧客和獲取，維持顧客在對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，如何考慮有效的展示戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)手利于不敗之地，這個(gè)是我們需要學(xué)習(xí)的一個(gè)重點(diǎn)，而且要注意市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，這樣才能讓我們?cè)谝恍┉h(huán)境中有更正確的選擇。
會(huì)形成“潛在需求”；另外一些消費(fèi)者雖然有一定的生活收入來(lái)源，可是由于手持貨幣數(shù)量的限制，不能購(gòu)買某種他所需要的商品，也形成了“潛在需求”。當(dāng)然，還有相當(dāng)多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”。潛在需求的客觀存在是由消費(fèi)者生活需要的廣泛性和可擴(kuò)張性決定的。潛在需求實(shí)質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求，代表著在提高人們生活水平方面還有不足之處，也是企業(yè)可開(kāi)拓的市場(chǎng)中的“新大陸”。
企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)性顧客需求，讓每一個(gè)愿意購(gòu)買企業(yè)的商品的顧客確實(shí)買到商品，也要爭(zhēng)取那些有潛在需求的顧客，提供他們所需要的商品和服務(wù)，創(chuàng)造某些可以讓他們買得起、可放心的條件，解除他們的后顧之憂，讓他們建立起購(gòu)買合算、消費(fèi)合理的信念，從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實(shí)需求，前來(lái)購(gòu)買企業(yè)的商品。這就是“創(chuàng)造市場(chǎng)需求”。
例如，通過(guò)適當(dāng)降價(jià)，可以讓那些過(guò)去買不起這種商品的消費(fèi)者能夠購(gòu)買和消費(fèi)這種商品，讓那些過(guò)去覺(jué)得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購(gòu)買、多消費(fèi)，真正滿足其需要；通過(guò)廣告宣傳，讓那些對(duì)某種商品不了解因而沒(méi)有購(gòu)買和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品，產(chǎn)生購(gòu)買和消費(fèi)的欲望；通過(guò)推出新產(chǎn)品，可以讓那些難以從過(guò)去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買到適合其需要、能讓他滿意的商品。
看了上面手編帶給大家一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷課程的方面有肯定有，不少的變化，所以在這些變化中進(jìn)行決策，要求我們決策者要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，就像一個(gè)企業(yè)家一樣，有洞察力，識(shí)別力，然后還要有一定的決斷力。