招生方案，建議可以策劃一次公開(kāi)課來(lái)招生。一個(gè)輔導(dǎo)班要想長(zhǎng)久的發(fā)展，首先你要有固定的生源，此時(shí)招生就顯得尤為重要了，今天小編就總結(jié)了輔導(dǎo)班的招生方案，希望能夠幫助到大家，下面就請(qǐng)大家一起跟隨小編來(lái)看看吧！ 具體的招生方案，提供以下這份參考模板 一、目標(biāo)定位 通過(guò)暑假公開(kāi)課，讓更多家長(zhǎng)了解并信任學(xué)校，擴(kuò)建流量池，實(shí)現(xiàn)招生轉(zhuǎn)化。 二、招生營(yíng)銷(xiāo)步驟 ? ?一步：宣傳造勢(shì) ? ?二步：回訪邀約 ? ?三步：公開(kāi)課開(kāi)課，咨詢(xún)轉(zhuǎn)化 三、公開(kāi)課設(shè)計(jì)方案 開(kāi)課時(shí)間：（根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況，靈活安排） 開(kāi)課地點(diǎn)： 授課內(nèi)容： 1.由學(xué)校老師熱場(chǎng)，對(duì)家長(zhǎng)的到來(lái)表示歡迎，并對(duì)學(xué)校情況及教學(xué)特色做簡(jiǎn)要介紹；2.家長(zhǎng)和學(xué)生一起聽(tīng)公開(kāi)課，由本校名師主講； 3.請(qǐng)學(xué)生代表現(xiàn)身說(shuō)法，聲情并茂； 4.由校長(zhǎng)或名師現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑； 5.設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)、大禮包、團(tuán)購(gòu)等。 四、具體實(shí)操 1.設(shè)計(jì)差異化的宣和小禮品 設(shè)計(jì)制作精美的宣頁(yè)，以及印有機(jī)構(gòu)LOGO的小禮品（例如太陽(yáng)帽、扇子等）。 2.搭設(shè)咨詢(xún)臺(tái)，派發(fā)和小禮品 以學(xué)校為中心，在周邊社區(qū)搭設(shè)咨詢(xún)臺(tái)。掛橫幅，立展板，工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌。已禮品和單頁(yè)派發(fā)的形式，吸引家長(zhǎng)前往咨詢(xún)臺(tái)預(yù)約公開(kāi)課，并留下學(xué)生姓名、所在學(xué)校及班級(jí)、家長(zhǎng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話(huà)等詳細(xì)資料。 派發(fā)時(shí)間：每周派發(fā)2次，以學(xué)生放假時(shí)間為準(zhǔn)，一般為15:30-18:30之間。 派發(fā)對(duì)象：*、*、高中生的家長(zhǎng)。 3.整理家長(zhǎng)名單，回訪邀約 （1）在獲得家長(zhǎng)信息一周以?xún)?nèi)，電話(huà)回訪家長(zhǎng)。因?yàn)橐话銠C(jī)構(gòu)的公開(kāi)課都是在周末，所以在開(kāi)課前，家長(zhǎng)有可能會(huì)收到其他機(jī)構(gòu)的邀約。那么在登記信息后的一、個(gè)周末前，跟家長(zhǎng)電話(huà)溝通，簡(jiǎn)單介紹情況，請(qǐng)家長(zhǎng)耐心等待，就可以盡量的與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，減少流失的概率。 ?。?）公開(kāi)課前再次電話(huà)回訪。此次回訪的時(shí)間不宜過(guò)早，過(guò)早家長(zhǎng)容易忘記。 4.公開(kāi)課正式授課 操作流程：家長(zhǎng)進(jìn)校-前臺(tái)接待-簽到-領(lǐng)取課程資料-家長(zhǎng)就坐-填寫(xiě)提問(wèn)卡-聽(tīng)課-互動(dòng)-報(bào)課抽獎(jiǎng)-家長(zhǎng)離開(kāi)。 招生確實(shí)是機(jī)構(gòu)**要解決的問(wèn)題，也是首要問(wèn)題，但是隨著市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，招生也越來(lái)越難了。所以課?；ヂ?lián)提供4種服務(wù)，從四個(gè)階段幫助機(jī)構(gòu)招生； 一、拓客 1、線上招生：找一些教育平臺(tái)合作，另外機(jī)構(gòu)自己做一些百度SEM、SEO來(lái)從線上引流；2、線下試聽(tīng)：通過(guò)與機(jī)構(gòu)或平臺(tái)商合作，進(jìn)行地推，讓更多潛在生源進(jìn)行收費(fèi)或者免費(fèi)的試聽(tīng)； 二、轉(zhuǎn)化 CRM：很多生源當(dāng)時(shí)很難轉(zhuǎn)化，需要我們科學(xué)的不斷跟進(jìn)才能轉(zhuǎn)化，所以這是一個(gè)CRM系統(tǒng)就顯得非常重要；降低學(xué)費(fèi)門(mén)檻：有時(shí)一年的學(xué)費(fèi)可能比較高，可以通過(guò)金融合作讓學(xué)員進(jìn)行分期付款，提高招生時(shí)的轉(zhuǎn)化率； 三、提高教學(xué)質(zhì)量并讓學(xué)員續(xù)班 教務(wù)管理的排課、簽到、互動(dòng)一旦機(jī)構(gòu)學(xué)員人多，做起來(lái)就非常困難，這時(shí)教務(wù)管理系統(tǒng)可以輕松搞定；另外讓跟多的人續(xù)班工作是機(jī)構(gòu)必須固定下來(lái)的日常工作，續(xù)班提醒，跟進(jìn)等工作，也需要系統(tǒng)的介入。
