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如何用傳單招生招人呢--招生技巧

日期:2019-09-08 16:10:32     瀏覽:91    來源:天才領(lǐng)路者
核心提示: 傳統(tǒng)的派單就是印制好學(xué)校介紹單頁,派人去潛在客戶多的地方分發(fā),是中小培訓(xùn)學(xué)校招生管理常用的市場手段之一。但是大家回顧一下,我們自己親身經(jīng)歷過的那些發(fā)小的人,給我們的體驗(yàn)如何呢? 說好聽點(diǎn)市場人員是發(fā)單員,說不好聽

  傳統(tǒng)的派單就是印制好學(xué)校介紹單頁,派人去潛在客戶多的地方分發(fā),是中小培訓(xùn)學(xué)校招生管理常用的市場手段之一。但是大家回顧一下,我們自己親身經(jīng)歷過的那些發(fā)小的人,給我們的體驗(yàn)如何呢?   說好聽點(diǎn)市場人員是發(fā)單員,說不好聽點(diǎn),就像街頭乞丐一樣,過一個人就伸出手來塞一張。自然,一般路人也就把我們當(dāng)街頭乞丐了,轉(zhuǎn)手就扔垃圾箱里。這個場景非常常見吧?   那么,怎樣發(fā)放才能做到有效招生呢?   其實(shí)發(fā)單頁是個技術(shù)活兒,更是個管理的活兒常見問題就是:管理混亂,使用乏力。營銷理論什么的就不必再提了,這里以一個典型的發(fā)單工作為案例,為大家具體說明一下怎么做:   一 、發(fā)單員的來源問題   一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喜歡找在校*生,覺得他們自身素質(zhì)較高,形象較好,宣傳效果更好。從實(shí)際情況看,并不一定如此。發(fā)單員是個站街的體力活,而且旁邊不可能有你機(jī)構(gòu)的工作人員一對一地盯著他們干,所以吃苦耐勞和用心程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)歷重要。   發(fā)單員面對的是大眾,形象上也需要被大眾所認(rèn)可,一、眼看去可以不帥不酷不漂亮,但是不能惹用戶反感。   二 、前期管理與培訓(xùn)   培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常的方式是:到處招聘一幫學(xué)生,然后通知某日上午幾點(diǎn)在某個地方集合,機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù),然后大家分頭去做,一哄而散,這是大忌。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與這些臨時人員之間很陌生,臨時人員純粹為經(jīng)濟(jì)收益而工作,很容易發(fā)生消極怠工和浪費(fèi)資源的問題。倘若沒有用點(diǎn)心將這批人員攏住,激發(fā)他們的工作熱情,就不用指望他們會有什么幫助。   所以在工作的前一天,有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。主要抓住三點(diǎn):、規(guī)范、培訓(xùn)。就是讓對方認(rèn)可你這個事兒,愿意為之努力;規(guī)范就是告訴對方什么事兒可以做,什么事兒不能做;培訓(xùn)就是教給對方,該做的事兒怎么個做法。   01、獲得認(rèn)可   向發(fā)單員宣講你的機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品特色、發(fā)展歷史、企業(yè)精神等,有煽動性一些,盡量獲得發(fā)單員們的心理認(rèn)可。   02、學(xué)習(xí)產(chǎn)品和話術(shù)   主要講解你們機(jī)構(gòu)產(chǎn)品并準(zhǔn)備話術(shù),話術(shù)是這個培訓(xùn)中的重點(diǎn)之一。到了現(xiàn)場,潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口,而如何應(yīng)對可能的各種問題,這些臨時的發(fā)單員是沒有概念的。所以,需要通過產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓(xùn),讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩魹殛P(guān)心的幾個話題進(jìn)行有限度的交流。   03、明確分工職責(zé)   對各個發(fā)單員,要對人員分工等進(jìn)行闡明,對工作時間、休息時間、工作態(tài)度、評價指標(biāo)等也必須事先明確,讓這些臨時工都很清楚應(yīng)該干什么,該怎么干。   04、管理辦法   明確授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合,對所有發(fā)單員的直接管理者進(jìn)行介紹或指定,讓每個人明確知道相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)是誰,在現(xiàn)場出現(xiàn)疑難向誰反應(yīng)。   三、 發(fā)單時的注意事項(xiàng)   01、現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)   有些機(jī)構(gòu)的管理者從來不去現(xiàn)場了解情況,不在冷風(fēng)或烈日下面對用戶的鄙夷和白眼,造成很多脫離實(shí)際的想法。因此你的管理人員必須親臨一、線,觀察客戶,指導(dǎo)工作,解決問題。   02、微笑原則   為減少快速被扔掉的情況,除了發(fā)單員心理素質(zhì)提高外,用微笑和路人建立短暫的眼光接觸,然后遞上單頁,那么被馬上扔掉的概率就少很多。   03、一、句話   當(dāng)發(fā)單員給用戶遞上單頁時,經(jīng)常為了吸引注意力都會說一句話。這句話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。具體你的機(jī)構(gòu)怎么說,需要通過實(shí)際效果總結(jié)。但是總的原則是:給用戶的利益是什么?他有啥便宜可占?   04、后一張   這里指的是,如果你發(fā)單員站的地方已經(jīng)有很多其他機(jī)構(gòu)的發(fā)單員了,勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中,一群人不停的試圖和用戶說話,造成用戶煩不勝煩,就想趕快逃離這里。   這時要注意自己站的位置,一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的,因此他**能一眼看到的,就是后一張,所以發(fā)單員站的位置應(yīng)該是稍離開其他發(fā)單員,按人流走向站在后面。這樣也有機(jī)會和用戶多說幾句,引起注意。   05、五句話   這是個通俗的說法,是說發(fā)單員應(yīng)該和用戶聊幾句,但是不要說多,說上個五句就差不多了。   原因有二:首先,在一定時間內(nèi)盡量達(dá)到多的用戶,不要在一個用戶身上花太多時間,后面還有別的用戶在經(jīng)過呢;其次,言多必失,發(fā)單員一般并非這個領(lǐng)域的專家,說多了就露餡。

如何用傳單招生招人呢    招生技巧

  06、發(fā)單時間和時機(jī)的選擇   這個非常重要。比如你要在一個*門口發(fā)單頁,是該上午去,還是下午去?是該假期返校日去,還是開學(xué)一、天去?上午送孩子上學(xué)的家長數(shù)量,理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多,但是上午人家送了孩子就得趕去上班,誰有心思看你的單頁,或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀?   下午接孩子的一般會早到,然后無所事事的站在門口等,這時不給他們點(diǎn)有趣的東西看看,還等什么時候?開學(xué)一、天再發(fā)單頁,人家不僅忙很可能已經(jīng)有計劃了,即使想學(xué)這個東西,可能也定了去別處上;假期返校時一般較輕松,而且對新學(xué)期還沒有具體計劃,你這時不去何時去呢?   四 、信息反饋和總結(jié)   在一天或幾天的發(fā)單活動結(jié)束后,一定要要留下一定的時間,把發(fā)單員和現(xiàn)場管理者集合起來溝通交流。很多機(jī)構(gòu)忽視這一步,一到活動結(jié)束就解散,白白浪費(fèi)了這個大好機(jī)會??偨Y(jié)可以達(dá)成的效果是:   (1)獲得關(guān)于機(jī)構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋,比如用戶對什么樣的跟進(jìn)活動感興趣(免費(fèi)課?優(yōu)惠卷?)   (2)同行競爭者有什么可取之處,別人是怎么做的,效果如何。   (3)單頁應(yīng)如何改進(jìn),用戶在瀏覽單頁時的共有習(xí)慣及普遍規(guī)律是什么。  ?。?)發(fā)掘發(fā)單員中的人才。學(xué)歷、出身不重要,但是干活兒中能看出誰可以用。   很多此類細(xì)節(jié)問題需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己在實(shí)踐中不斷總結(jié)提高,但是中心思想是:不能把發(fā)單當(dāng)成一個培訓(xùn)學(xué)校招生管理中簡單的活兒隨意處理,否則除了浪費(fèi)錢污染了城市街道外,沒任何意義。   以上就是小編為您總結(jié)“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣派單才能留得住家長?”的幾個方面,希望對機(jī)構(gòu)接下來招生有所幫助。暑期招生開展之際,小編作為垂直于教育行業(yè)的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招生平臺。

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