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學校招生策劃方案-招生方法

日期:2019-09-06 13:36:23     瀏覽:717    來源:天才領(lǐng)路者
核心提示: 學校招生策劃方案。一年一度的招生季馬上就要到來了,不知道各位是否做好了招生的準備了呢,今天小編給大家?guī)砹藢W校招生策劃方案,希望能夠幫助大家更好地進行招生,下面就請大家跟隨小編一起來看看吧~ 一、項目定位:

  學校招生策劃方案。一年一度的招生季馬上就要到來了,不知道各位是否做好了招生的準備了呢,今天小編給大家?guī)砹藢W校招生策劃方案,希望能夠幫助大家更好地進行招生,下面就請大家跟隨小編一起來看看吧~   一、項目定位:   我們的市場定位非常準確,定位在健身。   1、學校項目競爭處于非常好的態(tài)勢   學校招生競爭處于比較好的態(tài)勢,我們要充分利用這個項目優(yōu)勢。把今年的招生做好,因為現(xiàn)在沒有一個民辦學校有我們這樣的項目。我們的競爭優(yōu)勢處于很好的階段,所以我們要好好做。   2、學校項目在未來的市場職位是首位   學校這個項目在未來是有更好的發(fā)展空間,健身也未來生活的必需品。所以這個項目是未來的金子,我們要好好利用這個平臺和機會。   3、項目優(yōu)勢和風險   學校優(yōu)勢就是就業(yè),這也是家長所擔心的。所以我們給家長吃了一個定心丸,所以我們的項目優(yōu)勢很好。項目風險就是面對的學生窄,只面對體育生,所以我們要好好的發(fā)展這個項目,把他的發(fā)現(xiàn)變?yōu)閮?yōu)勢。   4、項目市場定位  ?、僖?體育考生確定招生區(qū)域  ?、谝_定預(yù)想的學生群的人文特點  ?、垡枋鰧W生群的內(nèi)在心理特點  ?、芤枋鰧W生的外在行為特征   二、招生對象:   1、主要招生對象體育生   應(yīng)屆往屆的高考體育生、中專體育生   2、招生普通考生   愛好體育的學生、一般考生   三、招生范圍:   1、主要范圍是:   山東、山西、河南、河北、四川、吉林、黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙古、北京四、招生渠道:   1、直屬招生(扎堆體育考試時間)   2、代理(教練、學生)   五、招生方式:   1、說明會   2、咨詢會   3、參加學校體育測試   4、夏令營   六、個點的任務(wù):   1、招生老師要遵守學校規(guī)則,按時完成學校交給的工作2、每天要有200個信息名單、50個通過面談的學生名單、每天要保持進4到5個賓館宣傳。   3、每天晚上七點半給招生辦主任匯報信息   七、具體工作任務(wù)安排:   每組任務(wù)目標   一、具體實施辦法:   1、2010年招生指標100人∕組(3個省)   2、每個省有效學生信息指標10000個名單(名、電話、家庭地址、身份證號碼),考試前7000個,考試后3000個∕內(nèi)蒙有效學生信息指標5000個名單(考試前3500、考試后1500)3、每個省有效教練信息指標100個∕?。?、電話、學校名字)4、在每省的考試時間內(nèi)要每天給學生談話200人∕天、組5、一、次學校單招測試參加人數(shù)指標150人∕組   6、發(fā)展代理指標50人∕組   7、考試完畢每省要組織咨詢會或說明會3—5場∕省8、一次學校夏令營人數(shù)200人∕組(3個省)   測試人數(shù)   一、具體實施辦法:(總共目標人數(shù):450人∕三個組) ? ? ? ?1、有效學生信息跟蹤回訪(每200多個信息就出一個學生,按15000人數(shù)算。這是按較差結(jié)果算,一百個學生才出一個) ? ? ? ?2、有效代理信息跟蹤回訪   3、咨詢、電話組跟蹤回訪(重點信息回訪)   4、面談人數(shù)的成功率,面談50就要有25個來學校參加測試的學生5、利用說明會或咨詢會來爭取單招測試人數(shù)   6、聯(lián)合辦學的方式   八、選擇招生人員的標準:   1、熟悉體育的招生老師   2、招生老師應(yīng)該具備的東西:   思想、忠誠度、吃苦精神、執(zhí)行力、對市場的駕馭能力、口才、形象、溝通能力九、招生需要的東西:   1、簡章:要3萬份   2、專業(yè)介紹:及一本精美的專業(yè)介紹(100個海報),3、T恤:200個。   4、學校VCD光盤:(內(nèi)含電視廣告用的廣告片5秒-5分鐘)20個 ?5、學校的VI設(shè)計:(50個)   6、辦學許可證等所有的證件的影印件   7、易拉寶: 10個   8、報名及教材預(yù)定費專用收據(jù)   9、新生報名登記表   10、入學申請表   十、招聘招生老師:   1、要13個招生老師,每組4個人   2、其中有一個老師要負責電話、咨詢組,在給電話、咨詢組配一個學生來協(xié)助他的工作。   人員招聘渠道有哪些? 落實了哪些

學校招生策劃方案 招生方法

  十一 招生執(zhí)行總監(jiān)任務(wù)和工資   1、工資3000,3-8月通信補助每月200元   2、從2月份起至8月底,執(zhí)行總監(jiān)工資每月先發(fā)2000元,8月開學時招生入學任務(wù)完成150人,補發(fā)2-8月工資每月1000元,合計7000元3、執(zhí)行總監(jiān)職責:制定或調(diào)整招生工作詳細計劃報校長核準,招生人員選聘、培訓、考核,工作任務(wù)具體分配,招生各階段工作的管理,業(yè)績審核,定時上報校長工作進展4、執(zhí)行總監(jiān)可以兼地區(qū)組長,工資獎勵另計   5、2010年招生任務(wù)150人,每超過一人獎勵3000元,力爭達200人(含北京共10各省市,平均每省20人目標),獎勵15萬元,招生結(jié)束時按照對招生部按照功勞大小、工作表現(xiàn)進行獎勵   十二、招生人員的管理:   1、目標管理   目標管理就是跟進落實招生人員日常工作目標的明確性機制,對招生任務(wù)的下達、執(zhí)行、核實,通過設(shè)定的階段目標來共同完成一個業(yè)績期望值。   2、時間管理   時間管理就是強調(diào)日常工作的準時性。

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