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好的招生方法都有哪些-招生經(jīng)驗(yàn)

日期:2019-08-31 14:09:59     瀏覽:105    來(lái)源:天才領(lǐng)路者
核心提示: 好的招生方法都有哪些招生經(jīng)驗(yàn)。今天小編為大家總結(jié)整理了好的招生方法都有哪些招生經(jīng)驗(yàn)一文,希望能夠?qū)Υ蠹业恼猩ぷ魈峁┮欢ǖ膸椭?,下面就?qǐng)大家跟隨小編一起來(lái)看看吧! 一、廣告 現(xiàn)在利用廣告方式來(lái)進(jìn)行招生宣傳

  好的招生方法都有哪些 招生經(jīng)驗(yàn)。今天小編為大家總結(jié)整理了好的招生方法都有哪些 招生經(jīng)驗(yàn)一文,希望能夠?qū)Υ蠹业恼猩ぷ魈峁┮欢ǖ膸椭?,下面就?qǐng)大家跟隨小編一起來(lái)看看吧!   一、廣告   現(xiàn)在利用廣告方式來(lái)進(jìn)行招生宣傳推廣的仍不少,通過(guò)這種渠道的一般以:宣傳頁(yè),報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等形式呈現(xiàn)。如今,低成本、覆蓋快的宣依然是不少培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)采用的推廣方式。   二、活動(dòng)   活動(dòng)推廣包含學(xué)?;顒?dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)。學(xué)校活動(dòng)我們比較熟悉的有:講座、贊助學(xué)校社團(tuán)或運(yùn)動(dòng)會(huì)等。市場(chǎng)活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場(chǎng)、商業(yè)街等場(chǎng)所做一些宣傳。市場(chǎng)活動(dòng)所面對(duì)的人群不同,對(duì)宣傳推廣的效果也會(huì)有很大影響。   三、口碑   口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。對(duì)于一些中小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),朋友介紹是比較重要,也是效果比較明顯的招生方法。所以很多機(jī)構(gòu)都會(huì)鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長(zhǎng)幫忙介紹,這樣的方式比較直接,而見效也快。   四、網(wǎng)絡(luò)   網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣范圍是非常廣的,以網(wǎng)絡(luò)推廣的方式常見:合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營(yíng)銷。就拿微信朋友圈來(lái)說(shuō),現(xiàn)在移動(dòng)通訊的應(yīng)用之普遍,使微信朋友圈的宣傳范圍也變的非??捎^。   擴(kuò)展資料:   方案是計(jì)劃中內(nèi)容較為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜,不作不足以說(shuō)明問(wèn)題,因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些,一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分:   1、指導(dǎo)思想:   2、招生原則:   3、招生對(duì)象和要求:   4、具體工作安排:招生時(shí)間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。   參考資料:   百度百科-招生方案   百度百科-招生   1、地推。   地推是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較常用的推廣方式,但地推又是較苦較累的工作。并且,隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆發(fā)單頁(yè),受眾早沒心情去仔細(xì)閱讀手里拿到的厚厚一打。在地推時(shí),一定要選好地址,對(duì)地推人員做好培訓(xùn),地推后要做好信息的反饋和總結(jié)。   2、轉(zhuǎn)介紹。   轉(zhuǎn)介紹的核心是家長(zhǎng),如何做好家長(zhǎng)的工作,成為轉(zhuǎn)介紹的成功與否的關(guān)鍵。當(dāng)然,前提條件是家長(zhǎng)對(duì)你這個(gè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和信任,要做好這些,機(jī)構(gòu)在軟件和硬件的投入是保障,教學(xué)效果是基礎(chǔ),教學(xué)服務(wù)是輔助。   3、公開課。   公開課的招生在于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否組建一個(gè)富有電影的教師團(tuán)隊(duì),來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率,還有就是現(xiàn)場(chǎng)氛圍和細(xì)節(jié)的把控,讓家長(zhǎng)通過(guò)公開課有所收獲。   4、講座。   講座是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生手段,能否通過(guò)講座招來(lái)多少人,除了現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送課程,更多地在于家長(zhǎng)對(duì)教師的認(rèn)可,轉(zhuǎn)化率是其中一個(gè)較好的因素。   5、會(huì)銷。   這個(gè)方法各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在運(yùn)用,效果好不好在于講師能否激發(fā)家長(zhǎng)的報(bào)課欲望被激發(fā),同時(shí)對(duì)老師及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信賴感能否在加強(qiáng),所以這時(shí)候以價(jià)格優(yōu)惠等方式進(jìn)行促銷,取得的效果是超一般的好。   6、贈(zèng)品招生。   報(bào)紙、三折頁(yè)、邀請(qǐng)卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊(cè)(作業(yè)本等)、學(xué)生墊板、課程表、筆等都可以作為贈(zèng)品,獲取家長(zhǎng)有效信息。   7、成績(jī)宣傳法。   從學(xué)校、教師、課程、文化、獲得成績(jī)等多方面展示,宣、海報(bào)、報(bào)紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳。   有地推法、網(wǎng)絡(luò)招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。   一、渠道招生   渠道招生實(shí)際上就是通過(guò)向院校或者渠道代理購(gòu)買學(xué)生,比如去幼兒園找校長(zhǎng)或渠道代理商談要學(xué)生,一個(gè)學(xué)生報(bào)名200塊錢,這家幼兒園給100那家給50,從中就能夠獲得優(yōu)質(zhì)的學(xué)生資源。   二、咨詢招生   較高效的招生手段,當(dāng)面通過(guò)30分鐘的轉(zhuǎn)化解決咨詢者的疑問(wèn),從而達(dá)到報(bào)名。但是現(xiàn)在中心在這塊做得可以說(shuō)非常不專業(yè)。很少有中心專門設(shè)課程顧問(wèn)的崗位,大多都是由市場(chǎng),教員兼職擔(dān)任。   三、口碑招生   各個(gè)學(xué)??隙ㄓ锌诒猩?。   四、網(wǎng)絡(luò)招生   網(wǎng)絡(luò)招生往往需要課程顧問(wèn)或者其他*的配合,但如果用好了網(wǎng)絡(luò),能為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造很好的效益,但各機(jī)構(gòu)一般都忽視了網(wǎng)絡(luò)的力量,又或者了網(wǎng)絡(luò)沒有人員調(diào)整及銜接,造成沒效果以致放棄。   五、地推法   在目標(biāo)明確,人流量集中的地方發(fā)放,設(shè)點(diǎn)宣傳,比如大型商業(yè)綜合體,居民區(qū),學(xué)校等地方做好宣傳和引導(dǎo)。這里提下,是傳遞信息的,較好直接明了,不要讓對(duì)方解讀和聯(lián)想,此外布局越簡(jiǎn)單越好,但圖文仍要合理??梢杂迷溨C創(chuàng)意的時(shí)下語(yǔ)言來(lái)引起共鳴。   六、廣告   廣告這種途徑包含宣,報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。   低成本、覆蓋快的宣依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)使用的,但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)。例如一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu),你在留學(xué)教育展發(fā)和在大街上發(fā)效果肯定不一樣。   很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會(huì)在招生旺季中使用報(bào)紙廣告和戶外廣告,但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報(bào)紙廣告,性價(jià)比非常低,只能起到品牌展示的作用。   戶外廣告的形式還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇,例如附近的路牌廣告,重點(diǎn)客戶群體附近的廣告?,F(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、*里面。   電視廣播這樣的媒體只有極少數(shù)職業(yè)技能學(xué)校投放,例如新東方廚師學(xué)校,藍(lán)翔技校,新華電腦等少數(shù)幾個(gè)機(jī)構(gòu)。   招生方法:   1、招生技巧介紹法   是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳較普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況,對(duì)招生老師的口才要求較高,不能說(shuō)了上句,忘了下句,語(yǔ)無(wú)次。   2、招生技巧類比法   是通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況,更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià),不得詆毀誹謗。   3、招生技巧權(quán)威法   是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、*的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中,經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度,類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用較好的方法還是讓老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。權(quán)威法具有一定的說(shuō)服力,真實(shí)感強(qiáng),宣傳效果較好。   4、事實(shí)說(shuō)服法   是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源,也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。   俗話說(shuō):“耳聽為虛,眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如:某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理,宣傳時(shí),拿出來(lái)。有時(shí),招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛I煌麄鳎源俗C明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí),必須注意:展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠,不能弄虛作假。   5、招生誘導(dǎo)法   是招生老師在招生中,巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來(lái),引起生源的興趣,刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。

好的招生方法都有哪些 招生經(jīng)驗(yàn)

  6、招生演示法   是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式,通過(guò)實(shí)際操作,讓生源通過(guò)視覺、聽覺感受到招生信息的刺激,較終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過(guò)程中,演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來(lái)覆去地介紹,會(huì)使生源生厭,導(dǎo)致招生失敗。因此,招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示,不僅克服了介紹中的一些不足之處,而且通過(guò)演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體,具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力。 招生老師在利用演示法時(shí),要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:   ①演示內(nèi)容一定要“投其所好”,要看得清、聽得懂、接受過(guò)程要快; ②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性,不能“眉毛胡子一把抓”; ③演示時(shí)要把握好時(shí)機(jī)。   7、借力招生法   到*性的招生網(wǎng)站,上面有*各地的招生老師、招生代理,您可以在較短的時(shí)間內(nèi)組建屬于您的招生團(tuán)隊(duì)——所謂“八仙過(guò)海,各顯神通”,每一位招生老師都有自己獨(dú)到的招生方法,讓他們幫您招生,這樣就綜合的各種各樣的招生方法,比您自己做招生肯定效果會(huì)更好,生源會(huì)更多! 招生方法有很多,但是較有效的還是網(wǎng)絡(luò)招生方法,不過(guò)很多教育機(jī)構(gòu)都不敢嘗試,覺得費(fèi)用高,我覺得用創(chuàng)痛的發(fā),費(fèi)用低效果也不好,微信小程序招生還是很有流量入口的。

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