“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”隨著暑假已過(guò)大半，各*校又要迎來(lái)返校和開學(xué)的時(shí)段。而作為各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，自然不會(huì)放過(guò)這一重要時(shí)期，紛紛開始準(zhǔn)備秋季開學(xué)期間的招生計(jì)劃。 作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在開學(xué)季來(lái)臨之前，一定要做好充分的市場(chǎng)策劃與安排，不僅要對(duì)地區(qū)內(nèi)的情況了如指掌，更要預(yù)備好同其他同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的可能。下面，小編就來(lái)和大家談?wù)勅绾吾槍?duì)秋季招生的準(zhǔn)備工作，讓我們能夠在開學(xué)期間打贏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一、站。 做好秋季招生前期，打贏開學(xué)季市場(chǎng)戰(zhàn) 一、踩點(diǎn)： 負(fù)責(zé)人要熟悉學(xué)校分布，找出比較好的咨詢點(diǎn)位置，咨詢點(diǎn)一般設(shè)在人流量大的地方，有競(jìng)爭(zhēng)的教學(xué)點(diǎn)在附近一定要設(shè)咨詢點(diǎn)。 二、咨詢點(diǎn)設(shè)立的要求： a：數(shù)量4-5個(gè)，每個(gè)點(diǎn)做兩個(gè)業(yè)務(wù)員，比較好一男一女，每個(gè)點(diǎn)的業(yè)務(wù)員不要經(jīng)常改動(dòng)。 b：做咨詢點(diǎn)的業(yè)務(wù)員坐姿要端正，不要做其他的事情。有學(xué)生在向咨詢點(diǎn)觀望或咨詢時(shí)，要主動(dòng)站起來(lái)打招呼。 c：招生業(yè)務(wù)員要求：形象較好、能力較強(qiáng)、口才很好的學(xué)生。 三、公開課： a：根據(jù)招生情況及競(jìng)爭(zhēng)情況確定公開課時(shí)間。 b：要在已有報(bào)名多少人的情況下，確定公開課時(shí)間，不能冷場(chǎng)。 c：公開課前一天要電話通知同學(xué)來(lái)試聽。 四、競(jìng)爭(zhēng)策略： a：時(shí)間上優(yōu)先，要在對(duì)手開展工作前開展工作。 b：氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，包括整個(gè)團(tuán)隊(duì)的形象和隊(duì)伍的凝聚力上一定要蓋過(guò)對(duì)方，從對(duì)方心理上瓦解對(duì)方斗志。
