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學(xué)校招生策劃書-招生技巧

日期:2019-08-28 13:48:26     瀏覽:88    來(lái)源:天才領(lǐng)路者
核心提示: 隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,接下來(lái)是小編整理的學(xué)校招生策劃書,文章希望大家喜歡! 隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程

  隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,接下來(lái)是小編整理的學(xué)校招生策劃書,文章希望大家喜歡!   隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和,各種學(xué)校在不斷增多,這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段,學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,也開(kāi)始注重市場(chǎng)定位與招生形式,各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,所以有效的招生策劃更顯得由為重要,會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié),盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,困難越來(lái)越大,但只要思想不滑坡,辦法總比困難多。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),取得理想的招生效果。現(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下,計(jì)劃中制定策略,規(guī)劃流程,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,馬上執(zhí)行,刻不容緩。   一、招生時(shí)限和地點(diǎn):   xx鎮(zhèn)xx市   二、 招生目標(biāo):   高一、高補(bǔ)、*、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。   三、招生策劃目的:   通過(guò)招生推廣活動(dòng),走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹(shù)立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。   四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析:   由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,僧多而粥有限,分流的學(xué)生比較多,致使我校面臨招生的困難選擇 ,我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面,其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,方式單一,我們可以在這方面大造聲勢(shì),反其道而行之,多下功夫宣傳;另外,抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,實(shí)施終端攔截,較大限度回籠生源,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。   五、招生策劃建議:   1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。   2、做好形象策劃宣傳,一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),另一方面做好招生過(guò)程的形象展示,主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所、人員等幾方面,招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的印象。   3、在宣傳、咨詢的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng),正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),真實(shí)合理,招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量,以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件,同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益,吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校,抬高自己,因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,失去應(yīng)有的消費(fèi)群體,甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。   4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹、類比、事實(shí)說(shuō)明、演示。   5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì),單槍匹馬是無(wú)從下手的,發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,,一人在路邊散發(fā),一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記,以便更好的達(dá)成目標(biāo)。   6、充分利用好、把握好一切有效資源,與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員搞好關(guān)系,為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。   7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作。   一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主),發(fā)放DM,現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn),讓我校走近千家萬(wàn)戶,為招生播種希望。

學(xué)校招生策劃書 招生技巧

  第二階段為“高潮”,通過(guò)前期的宣傳,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸,用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,較大限度地刺激潛在目標(biāo),之后達(dá)成目標(biāo)。   第三階段為“收獲”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名,進(jìn)行生源的過(guò)濾,交代入學(xué)相關(guān)事宜,同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。   由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),一切都是從頭開(kāi)始,摸著石頭過(guò)河,盡管說(shuō)了那么多,也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解,僅僅是紙上談兵而已,但時(shí)間不等人,只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位,不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整,包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。   招生負(fù)責(zé)人:xxx   本人于xx年xx月以該學(xué)校委托擔(dān)任該校招生總策劃的身份,組織制定并實(shí)施了該策劃方案。

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