招生技巧：教育培訓行業(yè)運營模式，教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營．企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格 宣傳方面 發(fā)沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)，讓家長知道開設的項目；專人到小區(qū)、學校散發(fā); 其中在金華地區(qū)的散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。 二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才出色的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。 四、讓內(nèi)部的學生進行宣傳； 五、提出學功課免費學電腦等（對內(nèi)部學生可以采用＂預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦＂的方針） 六、對老學員要進行電話回訪； 七、請專業(yè)的的老師進行試講； 八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。 九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了） 十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳． 十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。 十二、找學校老師．中*輔導班成功與否教師是關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。 盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等 首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的出色教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。 擁有幾個穩(wěn)定的出色教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來.... 穩(wěn)定的出色教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線
