培訓機構(gòu)招生方案范文 招生策劃。為了幫助大家更好的招生，小編今天總結(jié)了培訓機構(gòu)招生方案范文 招生策劃一文，下面就請大家跟隨小編一起來看看吧~ 培訓機構(gòu)招生方案范文(一)：教育培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書xx 一部分 執(zhí)行總結(jié) 人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股風，以興趣拓展為主題創(chuàng)辦一家培訓機構(gòu)，既是一個很好的商機，也是一個參與*現(xiàn)代化建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對現(xiàn)有人群開設(shè)以興趣拓展為主題創(chuàng)辦一家培訓機構(gòu)。 機構(gòu)簡介1．機構(gòu)名稱：xxx青少年教育文化培訓機構(gòu) 2．公司地址： 3．經(jīng)營業(yè)務：非學歷類課外培訓機構(gòu) 4．注冊資金：3萬元 5. 機構(gòu)目標：創(chuàng)建“明星”教育培訓機構(gòu)，打造校外教育品牌 6. 機構(gòu)的目標人群：家庭的幼兒和青少年，以及有需要的*生和高中生。 機構(gòu)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個培訓機構(gòu)三到五年，我機構(gòu)將處于吳江同行培訓機構(gòu)的前列。后期隨著*度的提高以及自身的不斷完善，將采取與國內(nèi)*課外培訓機構(gòu)聯(lián)合向吳江全市等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張。 市場進入優(yōu)勢 1、迎合消費者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高（性價比） 2、依托國內(nèi)*教育機構(gòu)較完善的流程指導 3、*教師和*生教學為主體的培訓機構(gòu)（xxx名師，相關(guān)科目） 4、優(yōu)秀的營銷策劃方案和管理制度 營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好一、步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。 宣傳前期，即機構(gòu)成立初期，影響有限時期，我們將在培訓機構(gòu)附近尋找舞臺，并邀請兄弟機構(gòu)將優(yōu)秀的學員請過來表演，造氣氛；中期，即公司經(jīng)營了二到三年，具有一定影響力后，我們將以送課到校的名義，與中*校聯(lián)合教學，組織學員參加文化交流會及比賽等例如：作文、繪畫、舞蹈、器樂等；后期，即三年以后，我們機構(gòu)扎扎實實將創(chuàng)辦機構(gòu)以來的優(yōu)秀學員都請回來，并舉辦相關(guān)活動，展示機構(gòu)所培養(yǎng)的人才，給一直支持機構(gòu)的家長一場匯報演出。 競爭分析目前我們這還沒有一家專業(yè)正規(guī)的校外綜合類的興趣培訓機構(gòu)，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們很大的發(fā)展空間。我們吳江目前市場上大部分是以專業(yè)的文化類*為主要經(jīng)營手段的機構(gòu)有26家，而綜合類的興趣培訓機構(gòu)就吳少年活動中心一家。相對來說我們的競爭壓力還是比較小的。 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們機構(gòu)的重點關(guān)注。里面包含了高質(zhì)量的教職工聘任體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面挖掘，有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的管理制度、企業(yè)文化。 采購管理 采購費用是我們前期辦學花費高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下： 熟悉的學習環(huán)境 優(yōu)質(zhì)的學習氛圍 精打細算的房屋租賃和裝修設(shè)計 齊全的教學設(shè)備和后期采購管理投資與回報 我們的啟動資金是 萬元左右，這對于一個培訓的長期投資來說并不算多。一、年我們機構(gòu)主要是打開市場，增加*度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑 培訓機構(gòu)招生方案范文(二)：培訓學校招生策劃書培訓學校招生策劃書 招生計劃 一、 招生計劃背景概述: 1、學校簡介：………… 2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。 職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，之后實現(xiàn) 消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，之后達成學生就讀的目的。 所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解 和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。 二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。 1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的一、步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育*獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單 位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需 求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。 由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類 別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學*畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。 2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的佳形象. 而采取的步驟有： ?。ㄒ唬┐_認學校有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和 特色，突出學校形象。 ?。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。 （三）定位的宣傳和堅持， 定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。 定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。 定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。 也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如*擴招、普高熱等，也需要根據(jù) 實際情況加以調(diào)整。 三、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服， 是招生工作中推銷人員優(yōu)選。 或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會 關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。 2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的*度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。 廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù) 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦 法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。 3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?#13; 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家 長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。 主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。 公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。 四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 五、招生生源背景分析： 招生員應當以電影來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有電影的事情，是很難讓別人具有電影的。 一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有電影。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。 1 、尋找學員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。 2 、評審你的招生團隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。 ?。?1 ）圈定市場范圍 ?。?2 ）列出現(xiàn)有代理的名單 ?。?3 ）對現(xiàn)有代理進行分類 ?。?4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理 ?。?5 ）讓他們工作起來 培訓機構(gòu)招生方案范文(三)：教育機構(gòu)運營方案教育機構(gòu)運營方案 一、 教育市場現(xiàn)狀 近幾年來，的中*課外輔導機構(gòu)成長迅速，課外輔導機構(gòu)已逐漸校外培訓體系中重要的組成部分。僅蘭州市四個區(qū)大大小小的文化課輔導機構(gòu)，不少于2000家，據(jù)調(diào)查了解，好多文化課輔導學校都是由教育外行創(chuàng)辦，他們?yōu)榱烁嗟淖非罄麧?，在招生宣傳上夸大其詞，甚至做一些不符合實際的承諾來吸引家長報名，擾亂了整個教育培訓市場；作為我們教育機構(gòu)在眾多的教育機構(gòu)中，做出自己的特色，做出自己的教育管理模式，來挑戰(zhàn)培訓機構(gòu)市場，在教育培訓市場占一席之地。 二、 市場定位與招生宣傳 1、 市場定位 準確的市場定位簡單的說就是：“我們是干什么的，我們的客戶群是什么?”我們的核心價值就是：我們擁有健全的教育教學團隊管理模式，能夠提供優(yōu)質(zhì)的教學質(zhì)量和服務，是我們的根本命脈。 2、 招生宣傳 （1）散發(fā)宣傳：時間節(jié)點為：春季招生、暑假招生、寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤為重要，春季招生主要針對于6月份即將參加中高考學生做沖刺輔導，每年于3月初在我們機構(gòu)所有團隊人員在周圍學校門口，進行發(fā)單招生咨詢工作；暑假招生主要針對*、*先修、高一先修學生做招生宣傳工作；寒假招生主要針對平時的考試中，補弱項*學生做招生宣傳工作，在這些時間節(jié)點外，根據(jù)期中和期末考試學生做招生宣傳工作。 學生手冊 學生手冊是學校與家長溝通的橋梁，對招生宣傳有很大的作用，讓家長可以了解到學校的團隊管理模式，教學成果，中高考政策等信息，可做成彩色宣傳冊。
