——你會演講,到哪兒都被欣賞】
在推銷員與客戶面談的過程中,*的阻力莫過于兩個:一個是客戶的執(zhí)著,一個是推銷人員的不執(zhí)著。許多推銷活動的失敗,推銷員往往不是被客戶打垮,而是被自己打垮。推銷員面對客戶的拒絕,堅定自己的信念,按照自己的意志和步調(diào)去引導(dǎo)對方。這整個充滿“智慧和毅力”的活動,才稱之為“推銷活動”。 每個推銷員都希望能和客戶順利成交,但在推銷的過程中客戶的種種質(zhì)疑和其他各種障礙仍舊是避免不了的,指望一張嘴就成功是不現(xiàn)實的。推銷是買賣雙方意志的較量,就像拔河比賽一樣,站在兩邊的人都試圖把標(biāo)界拉到自己的那一面。此時,除了憑借力氣大之外,還要依靠執(zhí)著的精神。堅持就是勝利,誰笑到*,誰就笑得*。--------------------------------------
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