中山*是一所有著優(yōu)良辦學(xué)傳統(tǒng)，包括人文科學(xué)、社會科學(xué)、自然科學(xué)、技術(shù)科學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)和管理科學(xué)等*的綜合性*，系孫中山先生于1924年親手創(chuàng)立，并親筆題寫校訓(xùn):博學(xué)、審問、慎思、明辨 、篤行。素有“華南*學(xué)府”的美譽(yù)。作為國內(nèi)首屈一指的名牌*，中山*在各個(gè)*上均頗有建樹，是我國首批博士，碩士學(xué)位授予學(xué)校和建立首批博士后科研流動站*之一，也是*最重要的科學(xué)研究基地之一。

中山*高等繼續(xù)教育以整合校內(nèi)外資源為社會提供繼續(xù)教育服務(wù)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展之需，針對當(dāng)前*企業(yè)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的突出問題，精心設(shè)計(jì)課程，將科學(xué)的營銷管理理論和成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，以滿足*企業(yè)提升營銷管理者素質(zhì)的迫切需求。

中山*營銷總監(jiān)高級研修班”是華南地區(qū)最早由高校創(chuàng)辦的營銷管理類高級研修班，自創(chuàng)辦以來，一直深受廣大企業(yè)家及各營銷精英的歡迎，為華南地區(qū)的企業(yè)培養(yǎng)和輸送了大量的營銷高端人才。是中山**活力，*的項(xiàng)目之一。

中山*營銷總監(jiān)高級研修班課程是體系營銷方向的專業(yè)延伸學(xué)習(xí)！

師資介紹 張 利

清華遠(yuǎn)程學(xué)堂課程主講教授。清華*職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教授會會員，清華*繼續(xù)教育客座教授，北京*經(jīng)濟(jì)企業(yè)家研修班客座教授， 北京*經(jīng)濟(jì)金融投資家研修班客座教授，*人民*培訓(xùn)客座教授 ，中共中央黨校特邀教授。以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等*古代經(jīng)典哲學(xué)著作為武器結(jié)合*歐美企業(yè)經(jīng)營管理理論對*房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、零售業(yè)、保健美容等行業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進(jìn)行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、直點(diǎn)穴脈，達(dá)到醍醐灌頂?shù)男Ч?

孟昭春

實(shí)戰(zhàn)派營銷專家；實(shí)干派培訓(xùn)大師；*培訓(xùn)講師之一；*培訓(xùn)管理七劍之一；北大、清華等*MBA客座教授；海南營銷管理院長；*營銷副院長；*教育藝術(shù)研究會常務(wù)理事；中小企業(yè)競爭力協(xié)會高級顧問；*培訓(xùn)論秘書長；獲2003年國際營銷節(jié)“營銷創(chuàng)新案例金獎”；被譽(yù)為授權(quán)與控制的難癥醫(yī)師；*98家電視臺“前沿講座”專題營銷講師；“東方名家”實(shí)戰(zhàn)營銷講師。

教務(wù)管理 A、教學(xué)服務(wù)宗旨

1、完善的補(bǔ)課系統(tǒng)，缺課可以補(bǔ)課。并提供3年內(nèi)免費(fèi)復(fù)訓(xùn)服務(wù)；

2、健全的帶班老師服務(wù)體系，每班專配一名帶班老師負(fù)責(zé)教學(xué)服務(wù)和學(xué)員管理，協(xié)助組織學(xué)習(xí)和班級活動；

3、提供午餐和課間茶點(diǎn)；

4、授課評分制，確保課程質(zhì)量。不合格的課程承諾重上。

B、教學(xué)服務(wù)體系 1、課前、課中、課后全面課程服務(wù)體系 課前:

★帶班老師提前一周發(fā)送課程把課程課件發(fā)到公共郵箱供學(xué)員下載；

★學(xué)員自主下載課件，進(jìn)行初步預(yù)習(xí)；

★老師短信、電話通知上課事項(xiàng)；

★學(xué)員提交預(yù)習(xí)成果；

★老師搜集學(xué)員的三大預(yù)習(xí)內(nèi)容:

對本門課程內(nèi)容的理解；

對本門課程最關(guān)注的模塊；

結(jié)合課程內(nèi)容目前企業(yè)或個(gè)人存在的困惑。

★課前老師將所有的預(yù)習(xí)信息整理反饋給授課老師；

★課前帶班老師與課程相關(guān)的信息、班級同學(xué)企業(yè)情況提交授課老師。

課中:

★學(xué)員向授課老師學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論知識；

★結(jié)合以往的做法進(jìn)行質(zhì)疑；

★結(jié)合企業(yè)的實(shí)際行業(yè)情況進(jìn)行反思；

★對于未解決、學(xué)員很關(guān)注的問題班級采取小組研討、沙龍座談進(jìn)行解決；

★提前預(yù)告下次課程，讓學(xué)員有充分時(shí)間了解認(rèn)知，做準(zhǔn)備。

課后:

★對上次課程進(jìn)行自我總結(jié)，寫學(xué)習(xí)心得或?qū)W習(xí)報(bào)告；

★對于反思的問題結(jié)合企業(yè)情況形成有建設(shè)性的新理論，并在企業(yè)走訪時(shí)或班級內(nèi)進(jìn)行傳授和分享；

★參加班級內(nèi)、跨班級、同行業(yè)交流會，及同學(xué)會各種沙龍及活動，向優(yōu)秀企業(yè)或同學(xué)學(xué)習(xí)成功的做法和經(jīng)驗(yàn)。

2、先進(jìn)科技力量支持

引進(jìn)先進(jìn)的測評系統(tǒng)，針對性地測出學(xué)員的管理知識弱項(xiàng)，從而使學(xué)習(xí)更合理、更高效；通過************進(jìn)行滿意度調(diào)查，保證課程質(zhì)量；企業(yè)、班級在線、微博、微信、手機(jī)應(yīng)用等IT技術(shù)平臺，使學(xué)員多方面了解課程信息，保證課程質(zhì)量，促進(jìn)班級學(xué)員、跨班級學(xué)員充分交流。

3、終身學(xué)習(xí)平臺

加入班級后自動成為中山*高等繼續(xù)教育“博學(xué)”同學(xué)會會員，可參加同學(xué)會的各項(xiàng)活動，享有更廣闊人脈資源；多種形式的企業(yè)考察互訪:國內(nèi)外商業(yè)考察、*學(xué)員企業(yè)考察、班級同學(xué)企業(yè)互訪等；終身學(xué)習(xí)平臺，為學(xué)員提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會。

招生對象

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷經(jīng)理等中高層管理者。

報(bào)名條件

具有三年及以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；具有大專及以上學(xué)歷。

學(xué)習(xí)時(shí)間

在職學(xué)習(xí)一年，每月授課2-4天，周末上課，每天學(xué)時(shí)為6小時(shí)。

授課方式

14天核心課程+6天專題課程＋2天專題論壇

上課地點(diǎn)

中山*南校區(qū)（廣州市新港西路）

課程模塊

課 題 學(xué)習(xí)內(nèi)容 核心課程（14天）+專題課（6天）+論壇選修（2天） 合計(jì):選排22天 模塊一 營銷戰(zhàn)略 《營銷新思維》 1.企業(yè)經(jīng)營的原則。
2.盈利模式與企業(yè)競爭。
3.渠道、品牌的功能。
4.營銷與資源整合。 《消費(fèi)者行為學(xué)與營銷策略》 1. 深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣和工具。
2. 掌握如何將策略對應(yīng)于行動。
3. 為自己的產(chǎn)品尋找定位的方式。
4. 建立與優(yōu)化品牌形象。 《品牌營銷與創(chuàng)新經(jīng)營》 1.品牌時(shí)代的五個(gè)問題.
2.企業(yè)管理創(chuàng)新的九大趨勢.
3.企業(yè)策劃創(chuàng)新思維常用專法.
4.商務(wù)策劃思維開發(fā)的主要策略。 《企業(yè)營銷計(jì)劃創(chuàng)新攻略》 1.解讀企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)。
2.剖析營銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過程。
3.幫助企業(yè)找到營銷章法，提升營銷業(yè)績。 《競爭性營銷策略》 1.互聯(lián)網(wǎng)營銷的理論基礎(chǔ)。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)注的二大問題。
3.創(chuàng)造獨(dú)特顧客價(jià)值。
4.設(shè)計(jì)有效的商業(yè)模式。 模塊二:
互聯(lián)網(wǎng)
新營銷 《微贏天下》 1.微博、微信、微視頻營銷 。
2. 事件營銷…… 《大變革時(shí)代的渠道重構(gòu)》 1.新渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)策略。
2.渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵。
3.渠道的調(diào)整、變革與管理要素。
4.渠道業(yè)績評估、沖突管理與控制。 《O2O時(shí)代的銷售模式》 銷售模式系統(tǒng)分析.
2.開展O2O模式的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
3. O2O成功案例剖析。 《新營銷體系整合實(shí)務(wù)》 1.整合營銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素。
2.整合營銷的對策與措施。
3.大型活動的營銷策劃案例分析. 《大數(shù)據(jù)營銷策略》 1.大數(shù)據(jù)營銷的價(jià)值.
2.大數(shù)據(jù)營銷的切入點(diǎn).
3.大數(shù)據(jù)營銷成功案例.
D、公關(guān)營銷雙贏策略. 模塊三:團(tuán)隊(duì)建設(shè) 《教練型營銷經(jīng)理技術(shù)》 1.職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)。
2.打造高協(xié)作團(tuán)隊(duì)。
3.打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。
4.教練技術(shù)在管理中的運(yùn)用。 《銷售團(tuán)隊(duì)的績效管理》 1.掌握培育和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。
2.制定達(dá)成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標(biāo)、方法和管理體系。 《打造巔峰營銷團(tuán)隊(duì)》 1.銷售人才甄選的面試問話技術(shù)。
2.高效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù)。
3.銷售人才的保留與激勵。
模塊四:客戶管理 《大客戶營銷模式建設(shè)》 1．學(xué)會如何找對人、說對話。
2．用好心態(tài)掌握銷售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。
3．工具分享:制作營銷工具六把快刀。
4．銷售案例分享與分析（學(xué)員案例）。 《營銷談判博奕》 1.通過布局、守局。
2.幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。
3.如何報(bào)價(jià)和回旋保障成交的系統(tǒng)策略。 模塊五:商業(yè)模式 《營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新》 1.商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用。
2.產(chǎn)品企業(yè)價(jià)值觀和商業(yè)模式關(guān)系。
3.營銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系。
4.商業(yè)模式創(chuàng)新與控制。 模塊六:沙盤模擬 《營銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)》 1.收集信息和測量市場需求。
2.營銷環(huán)境掃描。
3.購買行為、競爭者分析。
4.產(chǎn)品生命周期與市場定位。
5.整合營銷與品牌建設(shè)。
6.大客戶營銷策略。 模塊七:選修論壇 金融經(jīng)濟(jì)類、國學(xué)智慧類、健康生活類、綜合管理類、財(cái)務(wù)管理類、人力資源類…… 選修論壇（按類別選修，每人可選2天，課題僅供參考，以實(shí)際排課課題為準(zhǔn)） 課程類別 課程名稱 金融經(jīng)濟(jì)類 《*宏觀經(jīng)濟(jì)金融趨勢和政策分析》 《*民營企業(yè)該往哪里去》、《資本的游戲》等 國學(xué)及人文素養(yǎng)類 《國學(xué)里的大智慧---國學(xué)精義》、《儒家文化與企業(yè)家修身》 《禪宗智慧與心靈修煉》、《毛澤東的統(tǒng)帥之道》等 生活類 《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的婚姻關(guān)系與女性心理調(diào)適》、《解讀青春密碼》 《健康的自我管理---向運(yùn)動要健康》、《黃帝內(nèi)經(jīng)和身心健康》等 綜合管理類 《中小企業(yè)利潤提升》、《溝通管理藝術(shù)》 《巨變時(shí)代組織領(lǐng)導(dǎo)力再提升的系統(tǒng)思考》等 財(cái)務(wù)類 《年度預(yù)算管理》 《以創(chuàng)建企業(yè)成本競爭優(yōu)勢為目的總經(jīng)理成本管理策略》等 人力資源類 《總經(jīng)理的用人之道》、《轉(zhuǎn)型升級中的人才戰(zhàn)略》 《基于企業(yè)戰(zhàn)略的年度培訓(xùn)規(guī)劃與預(yù)算編制》等 營銷類 《低成本營銷戰(zhàn)略—微利時(shí)代的營銷創(chuàng)新》 《商務(wù)談判全攻略---現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》等