談判口才，銷售口才，掌握成交技巧讓你業(yè)績(jī)倍增

沈老師1 5 3 4 2 7 3 8 1 5 9

談判口才——通過(guò)談判獲得你想要的一切
*章 談判的準(zhǔn)備工作
確定談判的主題
談判目標(biāo)的設(shè)定
擬定談判方案
制定談判策略
仔細(xì)研究談判對(duì)手
尋找對(duì)方關(guān)鍵人物
預(yù)測(cè)談判的障礙
第二章 談判時(shí)的講話策略
堅(jiān)持自己談判的底線
留心談判時(shí)的“糖衣炮彈”
常用的收局階段的策略
提出*通牒的時(shí)機(jī)
黑臉與白臉的策略
明確談判雙方的利益
談判盡量滿足雙方需求
第三章 掌控談判的方法
真誠(chéng)對(duì)待反對(duì)意見(jiàn)
坦誠(chéng)面對(duì)對(duì)手
求活思維藝術(shù)
欲擒故縱讓對(duì)手讓步
打破僵局的方法
緩兵之計(jì)

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