如何解除顧客反對(duì)意見(jiàn)

想提升銷售業(yè)績(jī)嗎？

想提升銷售成交能力嗎？

想了解是成交的關(guān)鍵嗎？

想克服銷售成交的心理障礙嗎？

想知道21世紀(jì)頂尖的說(shuō)服話術(shù)嗎？

想知道為什么顧客的反對(duì)意見(jiàn)總是一個(gè)接著一個(gè)？
                                                                                                                                                                                                          

課程收益:
1、了解銷售人員有哪些常犯的錯(cuò)誤
    62％的銷售人員無(wú)法獲得承諾!
    82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化!!
    86％的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)!!!
    95% 的銷售人員講述過(guò)多，聆聽過(guò)少!!!
2、了解自己真正在賣什么？
     三流的銷售人員銷售的是產(chǎn)品的本身
     二流的銷售人員銷售的是產(chǎn)品的好處
     一流的銷售人員銷售的是信念和價(jià)值觀
3、什么是賣點(diǎn)？
4、賣點(diǎn)的特征是什么？
5、反對(duì)意見(jiàn)解除————二個(gè)有效的解除方法
6、什么是焦點(diǎn)法則
7、什么是定位法則
8、如何找出顧客的關(guān)鍵按鈕
9、解除顧客反對(duì)意見(jiàn)的話術(shù)流程
10、不需要、太貴了、考慮一下、沒(méi)時(shí)間… …為什么？怎么辦？
11、如何解決顧客的反對(duì)意見(jiàn)總是一個(gè)接著一個(gè)的問(wèn)題
12、了解什么是成交的關(guān)鍵、為什么成交的關(guān)鍵在于成交
13、明確自己為什么而成交，找出一定要成交的理由?。?！